IT・クラウドサービスの営業へ移るときに確かめること

更新: 2026年11月1日
書いた人: 合同会社HSコンサルティング

先に結論

job tag の「コンサルティング営業（IT）」では、仕事の中身を「顧客の方針と課題を確認し、その解決策として情報システムや情報サービスを提案し、販売する」としています。商談では、システムエンジニアと一緒に行き、技術の質問に答えることもあります。
入るときに、特に学歴や資格は求められないとされています。IT の同業の会社や、ほかの業種で営業の経験を積んだ人の中途採用も多いと書かれています。資格（基本情報技術者・応用情報技術者など）は、入ってから取る人も多いとされています。
労働条件の特徴として、勤務地は三大都市圏に集まっていること、テレワークができる会社が多いこと、実績を賞与に反映する会社もあることが挙がっています。
移る前には、売るものの範囲・エンジニアとの分担・受け持つ範囲（新規開拓から納品の後まで）・給与の形・働く場所を、求人票と面接で確かめます。

この記事は、ほかの業界の営業から、IT・クラウドサービスの営業（求人では「IT・SaaS の営業」と書かれることもあります。クラウドで使うソフトを売る営業です）へ移るときに、確かめておくことをまとめます。仕事の中身は、厚生労働省の職業情報提供サイト（job tag）の「コンサルティング営業（IT）」の説明をもとにしています。移るかどうかを決めるものではありません。今の会社で IT を使う仕事を増やす道も、同じ重さで書きます。

job tag で見る仕事の中身

job tag の「コンサルティング営業（IT）」（別名：システム営業部員、IT 営業員など）の説明を、項目ごとにまとめました。

項目	job tag の説明の要点
主な仕事	お客様の方針と課題を確かめ、解決のための情報システム・情報サービスを提案して販売する
商談のしかた	技術の面の提案が大事な役目。システムエンジニアと一緒に行き、お客様の質問に答える。大きな案件では、いくつもの分野のエンジニアと組んで進める
受け持つ範囲	提案書を作る、納品の後の対応をする場合もある。会社によっては、新規開拓から商談・納品・納品の後の対応まで、すべてを受け持つ
要る知識	自社の商品と同じ種類の他社の商品の動きも、ひととおり説明できる程度の知識
入るには	特に学歴や資格は要らないとされるが、大学卒が多い。システムエンジニアの仕事を経てから営業に移る人もいる。IT の同業の会社や、ほかの業種で営業の経験を積んだ人の中途採用も多い
入る前の実務の経験	「特に必要ない」とする回答が48.7%
資格	入ってから基本情報技術者・応用情報技術者などを取る人も多い
働き方	勤務地は、売り先の会社や官公庁が多い三大都市圏に集まっている。テレワークができる会社が多く、お客様には訪問とオンラインを使い分ける
給与	正社員では月給制が多く、会社によっては実績が賞与に反映される
これから	AI を使って情報の質と届ける速さを上げることが、営業の成果を上げる大事な点になると見こまれている

公的な数字を並べる

job tag の各職業のページの「統計データ」を、同じ項目で並べました。並び順は、この記事で扱う仕事を先に置き、そのあとは job tag で「類似する職業」として挙がっている仕事、ほかの営業の仕事の順です。順位ではありません。

仕事（job tag）	数字のもとの職業分類	賃金（年収）	年齢	求人賃金（月額）	有効求人倍率
コンサルティング営業（IT）	通信・情報システム営業員等	659.4万円	42.2歳	30.3万円	3.82
OA機器営業（「類似する職業」）	機械器具営業員等	585.7万円	39.9歳	27.4万円	14.45
医薬情報担当者（MR）	医薬品営業員等	660.7万円	42.4歳	27.1万円	1.34
銀行・信用金庫渉外担当	金融・保険営業員等	674.4万円	37.1歳	28万円	7.97

数字はすべて全国の値です。賃金（年収）と年齢は令和7年賃金構造基本統計調査を、求人賃金と有効求人倍率は令和7年度のハローワークの求人の統計を、job tag が加工したものです。
job tag には、統計データはその職業だけの数字を表しているとは限らない、という注意書きがあります。表の数字は、2列目の職業分類の単位の数字です。
求人賃金と有効求人倍率は、job tag の「ハローワーク求人統計データ」の欄の数字で、ハローワーク（公共職業安定所）の求人をもとにしています。この数字だけで、移りやすさは分かりません。
年収は、その分類で働く人の平均の目安です。自分の年収がどうなるかは、求人票の内訳で確かめます。

移る前に確かめること

job tag の説明から、会社によって違いが出やすいところを抜き出しました。求人票と面接で確かめます。

確かめること	job tag の説明	求人票・面接で見るところ
売るものの範囲	自社の商品のほか、同じ種類の他社の商品の動きも説明できる知識が要る	自社のサービスだけを売るのか、他社の製品も組み合わせて提案するのか
エンジニアとの分担	システムエンジニアと一緒に商談に行き、技術の質問に答える	技術の質問にどこまで自分で答えるのか、エンジニアがどの段階から入るのか
受け持つ範囲	会社によっては、新規開拓から納品の後の対応まですべてを受け持つ	新規開拓・商談・契約・納品の後の対応のうち、どこを受け持つのか。分けている会社もある
給与の形	正社員では月給制が多く、会社によっては実績が賞与に反映される	基本給と賞与の決まり方、歩合の部分の有無。読み方は歩合給のある営業の給料の見方と求人票の読み方
働く場所	勤務地は三大都市圏に集まっている。テレワークができる会社が多い	勤務地とその変更の範囲、テレワークの決まり。内定の後は労働条件の書面で確かめる
学ぶこと	入ってから基本情報技術者・応用情報技術者などを取る人も多い	入社の後の研修の有無、資格を取るための支援の有無

今の営業の経験を、IT の会社の人にも伝わる言葉にするときは、業界ごとの記事（MR・保険の営業・金融機関の営業）の書き方が参考になります。

今の会社で IT を使う仕事を増やす道

移らずに、今の営業の仕事で IT の知識を使う道もあります。

情報処理推進機構（IPA）の「ITパスポート試験」は、対象とする人を「職業人及びこれから職業人となる者が備えておくべき、ITに関する共通的な基礎知識をもち、ITに携わる業務に就くか、担当業務に対してITを活用していこうとする者」としています。IT の会社に移る人だけでなく、今の仕事で IT を使いたい人も対象に入っています。
社内で、お客様の管理の道具や資料づくりの道具を使う役目を引き受ける、という形もあります。

転職の全体の順番は、営業職の転職の進め方：準備から内定・退職までの順番にまとめています。